WORKSHOP
Hybrid Sales
Der analoge Vertrieb steht auf dem Abstellgleis und trotzdem wünschen sich Geschäftspartner wieder einen persönlichen Austausch. Die Lösung für dieses Problem: hybrider Vertrieb.
In unserem Hybrid Sales Workshop erarbeiten wir zusammen mit Ihnen eine Customer Journey, die digitale und analoge Kontaktpunkte zielführend miteinander verbindet. Sie profitieren dabei von unserer jahrelangen Expertise im digitalen Verkauf und lernen alle aktuellen Tools kennen, mit denen Sie Ihren Verkauf hybrid aufstellen können.
Warum lohnt sich hybrider Vertrieb?
Der klassische Vertrieb steht vor enormen Herausforderungen. Globale Krisen, umkämpfte Märkte und der Mangel an Mitarbeitern sind nur einige Gründe, warum sich ein modernes Vertriebskonzept nachhaltig lohnt.
Krisenfestigkeit
Ob Energie- oder Coronakrise, in unvorhersehbaren Zeiten erweist sich ein hybrides Vertriebskonzept als deutlich robuster als rein analoge oder digitale Strategien.
Ressourcenersparnis
Wenn der Vertrieb nicht mehr hunderte Kilometer für ein Qualifizierungsgespräch mit dem Auto bewältigen muss, lassen sich enorme zeitliche und monetäre Ressourcen einsparen.
Mitarbeitermotivation
Ein gutes Konzept trägt keine Früchte, wenn das eigene Team nicht motiviert ist. Es ist deshalb entscheidend zu vermitteln, dass der Vertrieb durch digitale Lösungen keine Einbußen im persönlichen Kontakt verzeichnen muss.
Inhalte des Workshops
Der Workshop ist für Sie geeignet, wenn...
... Sie ein mittelständisches Unternehmen führen und die Erfolge sichern und ausbauen möchten.
... Sie ein Vertriebsteam leiten und dieses effektiver und zielgerichteter aufstellen möchten.
... Sie im Vertrieb arbeiten und die Zukunft im B2B-Vertrieb gestalten möchten.
... Sie Ihren Vertrieb kostenschonend aufbauen und krisensicher ausrüsten möchten.
Diese Fragen beantwortet der Workshop
Welche Schritte müssen Unternehmen gehen, um die digitale Transformation im B2B Vertrieb voranzutreiben?
Wie kann erfolgreicher digitaler Vertrieb gestaltet werden und worauf kommt es dabei an?
Welche digitalen Tools gibt es aktuell und wie lassen sich ihre Hebelwirkungen nutzen?
Welche digitalen oder analogen Kontaktpunkte können in die aktuelle Customer Journey eingebaut werden?
Wie können alle Mitarbeiter für hybriden Vertrieb begeistert werden?
Wie können Führungskräfte den Veränderungsprozess begleiten?
Wie können Veränderungen erfolgreich implementiert werden?
Über die Coaches
Unsere Workshop-Leiter arbeiten täglich mit modernen Vertriebsmethoden, um den Verkauf ihrer Kunden konstant und nachhaltig weiterzuentwickeln und zu verbessern.
Nico Just
Nico Just ist Customer Success Manager bei der enra GmbH. Er blickt auf eine jahrelange Erfahrung im analogen und digitalen Vertrieb zurück und kennt die Arbeit am Kunden im Detail. Im Workshop unterstützt er die Teilnehmer bei der Ausarbeitung einer hybriden Customer Journey mit allen für sie relevanten Tools.
Arne Farwick
Arne Farwick ist Mitgründer und CEO bei der enra GmbH. Als Pionier im Bereich des digitalen Vertriebs vermittelt er im Workshop Tools und Techniken, auf die es ankommt, um den Verkauf zukunftsfest aufzustellen. Arne Farwick ist Lehrbeauftragter und bereitet auch Studierende auf den digitalen Vertrieb von morgen vor.
Kontakt
Die enra GmbH begleitet mittelständische Unternehmen bei der digitalen Transformation im Vertrieb. Wir stehen Ihnen gerne persönlich zur Verfügung und freuen uns, mit Ihnen in den Austausch zu kommen.
+49 5251 54484 80
enra GmbH
Schulze-Delitzsch-Straße 12
33100 Paderborn
